拼多多家居纸巾类目运营内容杭州喜尚

拼多多对于有货源的卖家，起步会更加简单。只要你找对方向，踏实的去实践，做好每个流量渠道的优化，业绩就会提升很快。今天我们来分享手中的家居百货类目，2月初开始做拼多多， 在次月日销额直接达到20万+，进步非常大。一起来看看我们运作店铺的经历吧！
店铺我们先上架了12卷纸巾，想通过“12卷纸巾”低价引流来带动主打产品，因为抽纸我们商家自己能把控品质。卷纸产品完全是复制别人的店铺，比上家亏一块钱来卖。就这样慢慢开始有流量，卖了300多件。起初也是模仿**做的比较的店铺，跟着他们的模式在卖，但比他们价格低一些，亏钱卖。到了2月中下旬先后报38促销活动，流量开始起来。
主要工作细节内容：

1、多sku布局

我们一款链接会设置多个sku，“24包”“30包”“量贩装40包”等等，以低价款引流，然后带动其他款做利润；可能有些消费者被低价吸引进来，但看了其他之后会觉得好，会花多点钱，从而提高转化率。

除此之外，店铺除了低价款，还设置了中高价格段的链接。

2、产品内功要做好

我们价格相比较**更又优势，所以会在主图强调这一点。

其次因为产品抽纸，我们会在详情页强调这一点，从而也会将生产实拍图放上去，增加客户的信任度。

我们直通车和多多进宝还在摸索阶段，主要流量都是来自自然搜索和活动。

3、客户很注重评价

除了价格和产品内功方面，客户较注重的就是评价。所以我们会引导客户**返现。

后面也会尝试将客户引至微信，然后做老客户营销。